ココナラで知名度0でも2か月半でイラストサービスが10件売れたので出品のコツを考察する

スキルを売り買いできる便利なココナラ！！

しかし、

• ココナラでイラスト作成スキルを出品しているけれど、全く売れない…
• 実績も知名度もないから買ってもらうのを諦めている…

とお悩みの方も多いと思います。

私も最初は出品しても売れませんでした。

ですが、その後、約2か月半で10件購入していただけました！

実績・知名度ゼロの私でもイラストスキルが売れた経験を踏まえて、サービスを購入してもらうために重要なことを考察したいと思います。

少しでも参考になれば嬉しいです！

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ココナラは出品サービス数が多くて埋もれてしまいがち…

しかし…

依頼者がたくさん集まると同時に出品者もたくさんいるので、大量のサービスが出品されています。

たとえば、アイコン作成カテゴリだけでも17,364件のサービスが出品されています（5/15現在）。

アリオ

この中から探してもらうのは大変だな…

しかも、サービスを探そうとすると、最初は「おすすめ順」で表示されています。

おすすめ順上位には、ココナラですでに活躍している出品者がズラーッと並んでいて、初心者が入るスキがありません。。。

どんなに魅力的なイラストを描けていても、大量のサービスの中に埋もれてしまって依頼者の視界に入らなければ購入してもらうチャンスはありません。

数あるサービスの中から、自分のサービスが依頼者の視界に入るにはどうしたらいいのか…

ここを考えるのがポイントだと感じます。

初心者・知名度０・実績０の絵描きでもサービスを購入してもらえた

かなりの数のサービスが出品されているココナラで、私は5月1日からイラストアイコン作成サービスを出品したところ、2ヶ月半で10件購入してもらうことができました。

SNSなどで既にファンがいる人なら余裕で売れるのかもしれませんが、私は無名の絵描きです。

これといった実績もなく、ただ趣味でお絵描きしてきた人間です。
仕事でイラストを描いていた経験もありません。

Twitterアカウントは一応持っていますが、ご覧のとおりフォロワー6人という有様でした…
※ちなみに別のイラスト用アカウント（フォロワー40人ほど）では、ココナラのサービスやブログの宣伝はしていません

…ですが、こんな宣伝力が絶望的な状態の私でもココナラにてサービスを購入していただくことができました（ありがたい。。。）

知名度ゼロ・実績ゼロでも工夫すればサービスを売れることをまずは頭に入れておきましょう！！

知名度がなくてもサービスを購入してもらうために重要な4つのこと

無名・無実績でもサービスを購入してもらえることを話しました。

が。

じつは、売れたイラストサービスとは別のサービスも出品していたのですが、そちらはまだ1件も売れていません。

売れたサービスよりも安く設定していたにもかかわらずです Σ(´Д`)

売れない商品には何が足りなかったのか……

売れた商品は何が良かったのか……

2つのサービスを比較し、購入してもらうために重要だと感じたことを4つ紹介します。

順に説明していきますね。

1. ターゲットを絞りまくって出品する

「ターゲットを絞りまくる」

個人的にはこれが一番大事だと思うので、くわしく考察していきます。

まず、サービスの内容を比較してみますと以下になります↓

「アイコン作成」だけのサービス名だとなぜ売れないのか…

考えられる理由は以下です↓

1つ目に、類似サービスが山ほどある問題ですね。

アイコン作成のカテゴリ一覧を見てみると、「アイコン作成します」というサービスがとても多いです。カテゴリ的にそうなってしまうのですが^^;

↑こんな感じで、たっっっくさんあります。

アイコン作成サービスは毎日のように新規で出品されており、あっという間に埋もれていってしまいます。

私も最初は上記のようなアイコン作成サービスを出品していたのですが、数日も経つと新着順からも探せないようなスピードで埋もれていってしまいました。。。

出品してすぐに何人かがお気に入り登録してくれたこと以外反応なし…でした。

2つ目の理由として、サービス名が「アイコン描きます」とざっくりしすぎていることが挙げられます。

サービス一覧で掲載されるのは次の情報です。

サービス名がざっくりしているということは、絵柄や価格で勝負しているようなものです（無名の初心者では名前や評価の影響力がないため）。

しかし、世の中…いやココナラの中だけでも、絵が上手くて安く販売している人は山ほどいます。

アリオ

その中で自分のサービスが選ばれる可能性はどれくらいだろう？

すでにSNSでファンがいる方であれば宣伝して購入してもらえるでしょう。

しかし、知名度も実績もない初心者の場合、「あなたの絵柄に一目惚れして依頼します！」というケースはかなり稀ではないかと思います。

3つ目の理由は、ターゲットが広すぎることです。

依頼者は、なんらかの目的があってココナラにサービスを探しにくるわけですが、大量のサービスの中から自分に合ったものを探すのはとても大変ですよね。

アリオ

依頼者側になって考えてみよう

そこで、依頼者は検索したり、絞りこみ機能を使ったりして、ピッタリなサービスを探すと予想します。

「商用利用可　アイコン」「水彩画　アイコン」「1000円で2枚　イラスト」「ウェディング　イラスト」といった感じで…

検索条件に一致したサービスの中から探す方が依頼者側はとても楽ですね。

つまり、このキーワードなどで絞り込まれた一覧の中に入らなければなりません。

アリオ

ターゲットが広すぎるサービスは誰にも刺さらず売れないんだね

いかに依頼者の視界に入ることが大事なのかがわかりますね。

そこで、やるべきことは「ターゲットを絞る」です。

私の場合、ブログを運営しているので自分で描いた吹き出しアイコンを使っています。

アリオ

これが吹き出しアイコンだよ！

ブログを運営しているけれど絵が描けない人に吹き出しアイコンを描くサービスを提供すれば喜んでもらえるのではないかと思い、「吹き出しに使える表情アイコン作成」を出品したところ、2か月半で10名の方に購入していただけました！

最初のざっくりとした「アイコン作成します」から、

ブログを運営する人＞その中でも吹き出しアイコンを利用したい人

と、ターゲットをかなり絞りました。

ターゲットを絞ると需要も少なくはなりますが、ブログの吹き出しアイコンを探している方の目に留まりやすくなります。

実際にココナラでキーワード検索してみると、私のサービスは次のような順位で掲載されていました。

サービスの用途を明確にすることでキーワードにひっかかり、上位に食い込めています（10件頂いた評価も加味されています）。

また、サービスを出品してから16日経過しても新着順で埋もれずにすんでいました。

このように絞りこんだサービスはあまり出品されていないためだと考えられます。

アイコン作成カテゴリ全体の一覧では、おすすめ順の上位に載ることができませんでしたが、キーワード検索で絞り込んだ後では上位に表示させることができ、購入してもらえるチャンスにつながっていると考えられます。

2. サービス内容を疑問が分からないくらい詳細に説明する

次に、サービス内容を細かく記載したことも良かったと感じます。

依頼者側は顔も知らない相手にお金を払って依頼するわけですから、不安な気持ちもあると思います。

特に出品初心者で評価が0の人への依頼の場合、「この人はしっかりと仕事してくれるだろうか…」とより不安を感じることもあるでしょう。

こうした不安を払拭させるためにサービス内容を細かく記載することで、この人に任せられそうだなと安心感を持ってもらえたのではないかと思います。

具体的に書いたことは次のようなことです。

すでに出品している方の商品ページを参考に、書いた方が購入者に親切だと思う項目を見つけてみましょう。

自分が依頼者側だったらこの人に任せられるかという視点が大切です。

サービスが実際に購入された後に依頼者側から質問を受けるかもしれません。

サービス内容に反映させて徐々にブラッシュアップしていきましょう。

サービス内容を詳細に記すことのメリットは、依頼者側に安心感を与える他にもあります。

ココナラでは、独自のアルゴリズムによっておすすめ順表示しています。

おすすめ上位に表示される要素の一つとして、サービス説明の充実度があるようです。

つまり、より詳細に書いてあった方がココナラからも応援してもらいやすいんですね！

自分でやれることはやって、サービスを上位表示する可能性を高めましょう！

また、サービス内容のほかにプロフィールページを充実させておくことも、おすすめ上位表示へ影響するようです。そちらも併せて充実させておくとよいでしょう。

3. 画像でサービス内容がわかるように丁寧に作成する

サービス内容を詳細に作り込むのと一緒にやっておきたいのが画像の作成です。

ココナラでは１つのサービスにつき、画像を10枚掲載することができます。
この画像を最大限に活用しましょう。

このように、画像でもサービスの説明をします。

文字ばかりだと苦痛に感じる方に向けて、画像を使って視覚的にサービス内容を説明することで、購入のハードルを下げることが大切です。

アリオ

街中でもオシャレなデザインだと目を引くよね

おしゃれなサービス説明画像はCanvaというデザイン作成ツールで簡単に作ることができます！

操作もわかりやすく、初心者でも簡単にオシャレな画像が作れるのでとても重宝しています。

↓の記事でCanvaの使い方も説明しているので、あわわせてご覧ください。

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オシャレなサムネイルを簡単作成！『Canva』の登録方法と使い方を解説

4. 低価格で提供する

さきほど、低価格で提供してもサービスが売れなかったと書きましたが、やはり初めのうちは価格を安く設定することは大事です。

依頼したい人の視界に入るチャンスができたあと、「あなたは何で勝負しますか？」となってきます。

ココナラですでに活躍している出品者は実績と信頼感があります。

その人たちではなく、あなたを選んでもらうためにはどうしたらいいでしょうか。。。

アリオ

依頼者側の心理として、実績のある人の方が安心感があって頼みたくなるよね

知名度も実績もない人がプラチナランクの方々と比べられながら依頼を勝ち取るためには、まずは低価格で勝負することが一つの手であると感じます。

初めのうちは実績をつむことを第1目的にし、先駆者と肩を並べられるくらいになったら価格を改定していくのがオススメです。

私の場合、4つの画像セットを2,000円で販売しています。

1枚に換算すると500円ですね。。

なかなかの破格ですが、実績をつむためにもしばらくはこの価格でやっていく予定です。

※時給換算すると恐ろしい現実を目の当たりにすることになるのでやめましょう。。

おわりに

ここまで、ココナラで購入してもらうための売り方のコツを考察してきました。

この記事を参考に、特定の依頼者に刺さるサービスをぜひ考えてみてくださいね！

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